カテゴリ：成功する不動産売却とは / 投稿日付：2025/03/18 09:54
こんにちは！H.Eエステートです。
不動産を売却する際に知っておきたい、基礎知識やお役立ち情報をお届けします。
今回のテーマは「価格交渉と指値」について。
毎号、1分ほどで読み終えていただける内容ですので、少しでもお役に立てれば幸いです。
不動産売買の駆け引き！価格交渉と指値を成功させる秘訣
不動産売買は、人生の中でも大きな取引の一つです。少しでも有利な条件で取引を成立させたいと考えるのは当然のことでしょう。
そこで重要な役割を果たすのが、価格交渉と指値です。これらの知識とテクニックを身につけることで、理想の不動産取引に近づくことができます。
1.「価格交渉とは？」
価格交渉とは、売主と買主が不動産の売買価格について話し合い、合意点を見つけるプロセスです。
不動産取引においては、売主が提示する価格と買主が希望する価格に差があることが一般的であり、価格交渉を通じて双方の納得できる価格を目指します。
2.「指値とは？」
指値とは、買主が「〇〇円で購入したい」と具体的な金額を提示することです。
指値は、買主が価格交渉の主導権を握るための有効な手段となります。
3.「価格交渉・指値のメリット・デメリット」
| 項目 | メリット | デメリット |
| 価格交渉 | 相場より安く購入できる可能性がある、条件交渉ができる | 交渉決裂のリスク、時間と手間がかかる |
| 指値 | 希望価格で購入できる可能性がある、交渉を有利に 進められる | 交渉決裂のリスク、売主に悪い印象を与える 可能性がある |
4.「価格交渉・指値を成功させるためのポイント」
〇事前準備:
・周辺の相場を把握する
・物件のメリット・デメリットを把握する
・資金計画を明確にする
〇交渉戦略:
・指値は、売出価格の5～10％減を目安にする
・交渉材料（物件のデメリット、周辺環境など）を用意する
・交渉は冷静に進める
・譲歩できる点と譲歩できない点を明確にする
〇タイミング:
・売主の事情（転勤、相続など）を考慮する
・売却活動が長期化している物件を狙う
・繁忙期（1～3月、9～10月）を避ける
5.「注意点」
・相場とかけ離れた指値は避ける:
交渉決裂のリスクを高めるだけでなく、売主に悪い印象を与え、後の交渉に影響する可能性があります。
・不動産会社の担当者と協力する:
担当者は、売主の事情や物件情報を把握しており、交渉のサポートをしてくれます。
・無理な交渉はしない:
価格交渉にこだわりすぎると、理想の物件を逃してしまう可能性があります。
まとめ
価格交渉と指値は、不動産売買において非常に重要な要素です。事前準備をしっかりと行い、戦略的に交渉を進めることで、
理想の不動産取引を実現しましょう。
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本日は以上となります。
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